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        真正的销售,事成之后对方会说谢谢!

        发布时间:2017-03-27作者:吕巧红来源:极速快三-首页点击:441字号:

             做销售工作,需要与客户沟通、有效的沟通。真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。但在销售过程中,更多的却是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。

        其实,销售简单地说,就是你在为对方解决问题。

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        一、断言、充满自信

        销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。此时,此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

        二、学会当一个好听众

        在销售过程中,尽量促使客户多讲话,自己转为一名听众,并且必须有这样的心理准备,让客户觉得是自己在选择,按自己的意志在购买,这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度,不要中途打断对方的讲话而自己。

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